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2020年注定是不平凡的一年，本该10个月完成的业绩，受疫情影响需要7个月完成
这一年，做定制家具行业的你，还好吗？
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收到很多行业朋友的咨询，年底了业绩还差着一截，有什么方法能促进一下
很多人反映，自己做了很多努力，做抖音宣传、做线上推广、做联盟活动、做小区推广……
但是客户仿佛被打了预防针一样，对活动，对这些宣传手段，没有一点反映
生意做得总有一种“热脸贴冷屁股”的感觉
不知如何是好！
业绩问题表现出来的是成交难、客流难，实际根本的原因，应该从多方面去分析
一、市场环境变换
二、客户真实需求
三、企业自身优势
关于市场环境：很多企业数十年如一日，做生意的方法，对员工的要求，给客户的服务几乎没有什么变化
这样的情况就像开着手扶拖拉机和现在先进的飞机高铁做PK，让曾经的辉煌变成阻碍企业发展的最大障碍
客户已经从80后变成了90后00后，我们再拿爸爸方案搞定新时代青年是不合适的
绝招：找到核心竞争，定制最终能拉开区别的唯有“设计差异”
关于客户需求：不要“套路”，不要“伪优惠”，各行各业都在不断做各种营销，客户早已百毒不侵
绝招：真诚实在，做好产品，价格合理
关于企业优势：企业优势包含品牌优势、产品优势、价格优势、服务优势、设计优势、业务优势……
这些优势都是字面意思，需要注意的是，别自己骗自己，目前没有一个企业能把所有优势都占全
如果你有很知名的品牌，那么用好品牌影响力，如果你是本地品牌，那么用好本地服务优势和价格优势
绝招：合理定位客户群体，不能眉毛胡子一把抓，不是所有拿钱装修的客户都是你的菜，把自己的优势发挥到极致
不盲目跟风，做好自己擅长的，给自己一个最合理的定位，就会吸引与我们同频的客户
